Peu importe le nombre d'emails que vous envoyez, le nombre de scripts que vous avez, le nombre d'appels que vous effectué, si c'est de la merde. C'est zéro résultat.
Le secret pour rédiger un message efficace et qui convertit, peu importe le secteur d'activité dans lequel vous êtes, est de vous intéresser au gens, apprendre comment ils pensent. Comprendre les langages qu'ils utilisent et ce qui les motive. Vous devez comprendre comment faire naître des émotions et comment communiquer.
Parce que si vous n'avez pas la bonne formule, le bon ton, le bon message, la parfaite proposition de valeur, les bonnes questions et surtout la confiance d'inviter à l'achat. Le reste importe peu. Et ceci est le secret d'un message parfait.
En réalité, le cœur même de ce qui nous motive en tant qu'humain est la sécurité.
Malheureusement, beaucoup d'entrepreneurs et chefs d'entreprise ignorent ceci et appréhendent la vente avec un esprit de compétition et de performance.
"Je vais rendre les choses meilleures, je vais vous générer plus de résultats, je vais le faire rapidement, etc."
Notre cerveau en tant qu'humain ne fonctionne pas ainsi. La sécurité est notre principal moteur de motivation. C'est pourquoi vous devez comprendre ce que la sécurité signifie pour votre client idéal et défaire le statu quo autour d'elle.
