Avez-vous déjà effectué une recherche Google pour un sujet qui vous intéresse vraiment, cliqué sur un résultat, accédé à une page et découvert un webinaire ou un ebook gratuit qui vous attirait vraiment ?
Vous avez alors probablement fourni vos informations de contact (email et prénom) pour obtenir ce webinaire ou cet ebook.
C’est ce qu’on appelle un lead magnet.
Un lead magnet est une offre spéciale que vous proposez à votre audience en échange de leurs informations de contact. En général, vous proposez un lead magnet pour constituer une liste d’emails d’acheteurs potentiels et existants afin de pouvoir continuer à leur commercialiser vos offres.
Les lead magnets génèrent des prospects et constituent des moyens très efficaces d’obtenir les informations de contact d’un prospect. Ils servent également de consentement, vous donnant essentiellement la permission de leur envoyer des emails.
La plupart des gens ont du mal à résister à l’attrait d’un produit gratuit et sont généralement plus disposés à partager leur adresse email qu’à donner d’autres détails personnels. C’est pourquoi les lead magnets sont un moyen si efficace de constituer votre liste d’emails.
Vous vous demandez peut-être si les lead magnets valent l’effort. Rassurez-vous, ils en valent vraiment la peine.
Même s’il peut prendre un peu de temps et d’effort pour créer un lead magnet, considérez que vous allez l’utiliser des centaines, voir des milliers de fois. Il a le potentiel d’offrir un retour sur investissement (ROI) incroyable.
Le Parcours de Conversion
Avant de plonger dans les bases des lead magnets, parlons du parcours que suivent les visiteurs pour devenir des prospects, également connu sous le nom de parcours de conversion.
Voici les étapes du parcours de conversion :
- Appel à l’action (CTA). Tout d’abord, il y a un appel à l’action. C’est le bouton que le visiteur clique pour accéder à la ressource que vous offrez (le lead magnet).
- Page de destination. Une fois que votre visiteur a cliqué sur le CTA, il est généralement dirigé vers une page de destination où se trouve le formulaire pour collecter ses informations de contact, y compris le nom, l’adresse email et toute autre information pertinente pour votre campagne de marketing.
- Page de remerciement. Maintenant qu’il a fourni ses informations de contact, vous le dirigerez vers une page de remerciement. C’est là qu’il obtiendra des informations sur la façon d’accéder à la ressource pour laquelle il vient de s’inscrire.
Note : cette page de remerciement peut également servir de pont vers une offre payante (low ou mid ticket) liée au lead magnet offert. - Séquence d’email. Peu de temps après, vous lui enverrez un email de relance pour entamer une conversation qui le maintienne engagé avec votre entreprise et mène à une conversion.
Chaque contenu sur votre site web a le potentiel de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise. Il est important d’inclure un CTA sur chaque article de blog, post sur les réseaux sociaux et page de votre site web.
Pourquoi les lead magnets sont-ils importants pour votre entreprise ?
Les lead magnets génèrent des leads, et les leads sont vos clients potentiels. La génération de leads devrait être une partie importante de vos objectifs marketing (surtout si vous êtes coach, agence ou tout autre service).
Acquisition de clients
La principale raison d’avoir un lead magnet est d’attirer plus de prospects de haute qualité. Un lead magnet efficace est quelque chose qui sera apprécié par votre audience cible, qui sera déjà prédisposée à s’intéresser à ce que vous proposez.
Votre contenu attire des visiteurs sur votre page car ils recherchent des informations que vous avez à leur disposition. Une fois qu’ils sont là et obtiennent les informations pour lesquelles ils sont venus, vous leur proposez encore plus d’informations précieuses gratuitement.
Une fois que vous avez leur adresse e-mail, vous pouvez continuer à entretenir cette relation jusqu’à la conversion et au-delà.
Renforcement de l’image de marque
Les gens hésitent généralement à donner leurs informations personnelles, surtout si cela peut entraîner des spams interminables. Au début, ils souhaitent savoir ce que cela leur rapporte.
Rappelez-vous toujours que vous entretenez une relation : construisez la confiance et prouvez à ces prospects que vous êtes une autorité sur laquelle ils peuvent compter pour des informations de qualité et factuelles.
En offrant ce contenu gratuit et précieux, vous accomplissez plusieurs choses :
- Vous montrez à votre client potentiel que vous êtes réellement intéressé à l’aider à résoudre ses problèmes, et pas seulement à obtenir son argent (au moins pas tout de suite).
- Vous démontrez que vous savez comment les aider et qu’ils peuvent vous faire confiance.
- Vous vous positionnez comme un expert et une autorité sur votre marché.
Les meilleurs lead magnets vous permettent de continuer à nurturer (éduquer sur votre produit/service) le prospect.
Ciblez votre marketing
Vous n’avez pas à créer un lead magnet standard, générique comme toute la 💩 déjà disponible en ligne, masquée en tant que lead magnet.
Vous pouvez créer différents lead magnets selon la page où un visiteur atterrit et les adapter à la persona qui visiterait cette page.
Vous pouvez également utiliser des incitations et des remises comme lead magnets, en fonction de la page sur laquelle un visiteur atterrit.
Par exemple, un site e-commerce peut offrir un code de réduction en échange des informations de contact du visiteur en tant que lead magnet.
Votre lead magnet doit non seulement être spécifique aux besoins de votre visiteur, mais aussi être facile à comprendre et à utiliser pour résoudre ses problèmes.
Vous voulez que le client sente qu’il a reçu une gratification instantanée en s’inscrivant pour votre lead magnet. C’est ainsi que vous pouvez démontrer la valeur intrinsèque qu’il fournit.
Créer des Lead Magnets qui Convertissent
Votre lead magnet n’a pas besoin d’être super compliqué ou sophistiqué pour faire son travail (gardez votre processus nécessitant une connaissance quantique pour la signature du client).
Si vous débutez, gardez les choses simples.
Il y a essentiellement quatre éléments qui font un excellent lead magnet :
- Il offre de la valeur à votre client : votre lead magnet doit offrir quelque chose de valeur à votre client si vous espérez récolter leurs emails en échange. La valeur peut prendre plusieurs formes : templates, ressources gratuites, codes promo, etc.
- Gratification instantanée : il est crucial que l’accès à la ressource que vous offrez soit immédiat et fourni un quick win.
- Facile à consommer : gardez vos contenus complexes pour une étape avancée dans votre entonnoir de vente (spécifiquement pour la phase de décision).
- Doit positionner votre marque en tant qu’experte dans votre marché : votre lead magnet doit mettre en avant votre expertise sur le sujet. Cela prouvera au client l’avantage de vous choisir sur le long terme.
Pour créer des lead magnets qui convertissent tel un vendeur de glace pendant la canicule, vous devrez obtenir à l’avance quelques informations de base.
Créer des Buyer Personas
Chaque fois que vous développez une stratégie marketing, on vous dit qu’il faut connaître votre audience cible. Ce n’est pas seulement vrai, mais essentiel pour le succès de votre stratégie.
Les lead magnets doivent être personnalisés et ciblés. Pour ce faire, vous devez identifier votre public cible.
Considérez les obstacles communs rencontrés par vos prospects.
Souvenez-vous qu’il s’agit d’offrir de la valeur au prospect, donc cela doit être quelque chose qu’ils veulent savoir, et non ce que vous voulez qu’ils sachent.
Pour créer un lead magnet engageant qui convertit dès maintenant, il est important de répondre à leur besoin de gratification instantanée. Donnez-leur une victoire rapide et simple.
Pour les non-initiés, un buyer persona représente votre client idéal, basé sur des données fictives et/ou celles que vous avez déjà sur vos clients existants.
Make My Persona est une excellente ressource pour créer votre persona.
Rappelez-vous, peu importe à quel point cela serait génial, vous ne devez pas essayer de créer un lead magnet destiné à tout le monde. Même si votre entreprise sert différents buyer personas, votre lead magnet doit cibler un seul de ces buyer personas à la fois.
Définir Votre Proposition de Valeur
Une proposition de valeur est un engagement de valeur que votre client peut attendre de votre produit ou service.
Ce n’est pas seulement une description du produit ou du service, mais la solution que ce produit ou service offre au client, qu’ils ne peuvent pas obtenir de la concurrence.
Votre proposition de valeur doit clairement expliquer pourquoi un client devrait acheter chez votre entreprise plutôt que chez un concurrent.
Ne sautez pas cette étape. C’est l’un des facteurs les plus importants de la conversion, et avoir une excellente proposition de valeur pourrait faire la différence entre réaliser une vente et la perdre.
Votre proposition de valeur met en avant les problèmes que vous résolvez pour votre client cible et fait de votre produit/service la solution qu’il recherche.
“Gardez à l’esprit que je ne vous parle pas de slogan ou de votre mission. Bien que ces deux éléments soient importants pour votre stratégie de marque, les clients, eux, ne basent pas leurs décisions d’achat sur ces aspects.”
Je vous suggère de créer un canevas de proposition de valeur. Cela vous permettra d’établir les besoins de votre client et d’identifier comment votre entreprise peut fournir de la valeur sur ce marché.
Si vous n’avez jamais réalisé ce genre de tâche, vous êtes chanceux, voici ci-dessous comment vous y prendre :
La première partie de votre canevas de proposition est le profil de votre client idéal qui va affirmer ses besoins et désirs.
Pour faire simple, ce profil de client idéal peut consister en trois parties principales :
- Fonctions du client : Ce sont les tâches sociales, fonctionnelles et émotionnelles que le client essaie d’effectuer. Les problèmes qu’il essaie de résoudre et les besoins qu’il essaie de satisfaire.
- Attentes du client : Peu importe ce que vous offrez comme produit/service, votre client cible aura toujours des attentes sur ce que ce produit/service accomplira pour lui. Faites vos recherches et renseignez cette partie sur ce que vos clients cibles attendent de vous pour passer à l’achat.
- Challenges/Problèmes du client : Ce sont les expériences négatives, les émotions et les risques que votre client cible a rencontrés en essayant de résoudre ses problèmes ou de satisfaire ses besoins.
La deuxième partie de votre canevas de proposition de valeur est la carte de valeur.
Dans cette section, il y a trois aspects spécifiques qui décrivent ce que votre entreprise a à offrir au client.
- Générateurs de gains : Ce sont les moyens par lesquels le produit ou service crée des avantages pour le client et lui offre de la valeur.
- Réducteurs de douleur/problème : Il s’agit d’une description précise de la manière dont le produit ou service soulage ou élimine les douleurs ou problèmes du client.
- Produits et services : Les produits et services qui génèrent des gains et soulagent la douleur, créant ainsi de la valeur pour le client.
Une fois que vous aurez complété votre canevas de proposition de valeur, vous serez en mesure de déterminer comment votre proposition de valeur concorde avec le profil du client.
Pour réaliser cela, vous devrez utiliser un système de classification qui va prioriser les produits/services en fonction de comment ils résonnent avec le profil client.
Enfin, déterminez par vous-même : pourquoi choisiriez-vous votre offre si vous étiez à la place du client ?
Il est plus simple de créer une proposition de valeur impactante si vous avez un buyer persona bien défini et savez comment votre offre peut être bénéfique pour eux.
Analyser la Concurrence
Vous ne devez jamais copier la même stratégie que vos concurrents, mais il est utile de se rendre compte de ce qu’ils font. Par exemple, leur offre peut omettre un grand nombre de buyer personas que vous pourriez attirer.
Utilisez la stratégie de la concurrence comme inspiration pour faire mieux.
Choisir un Lead Magnet
Une fois que vous avez créé vos buyer personas, développé une proposition de valeur solide et analysé votre concurrence, vous êtes prêt à choisir un lead magnet.
Les Différents Types de Lead Magnets
Il existe de nombreux types de lead magnets que vous pouvez créer pour la génération de leads. Certains fonctionnent généralement bien la plupart du temps, tandis que d’autres auxquels vous ne penseriez peut-être pas fonctionneront mieux pour votre modèle commercial.
Des éléments importants à considérer lors du choix du lead magnet qui fonctionnera le mieux pour vous sont :
- Simplicité et concision.
- Focus sur la gratification instantanée.
- Facilité de consommation.
- Résolution d’un problème.
Une fois que vous avez pris le temps de déterminer et de comprendre le profil de votre client, vous pouvez vous concentrer sur le type de contenu qui fonctionnera le mieux.
Il vous faut également prendre en compte le parcours d’achat (ou votre entonnoir de vente) et le type de contenu adapté pour chaque étape de ce parcours.
Vous devez donc vous poser cette question : “Où se trouve le client dans mon entonnoir ?”
- Ont-ils trouvé votre site via une recherche Google ?
- Sont-ils déjà sur votre liste d’emails ?
- Vous suivent-ils sur les réseaux sociaux ?
- Ont-ils déjà effectué des achats ?
- Ont-ils déjà reçu des ressources de votre part mais ne sont toujours pas passés à l’achat ?
Ce sont toutes des questions importantes qui nécessitent votre attention lorsque vous considérez le choix de votre lead magnet.
Pour revenir à votre entonnoir de vente ou au parcours client, il comporte trois étapes principales.
Note : chaque entonnoir est différent, tout comme le processus de vente de chaque entreprise – il peut donc comporter plus de trois étapes. Les étapes ci-dessous sont celles présentes dans n’importe quel entonnoir de vente.
Pour en savoir plus sur les entonnoirs de vente, consultez cet article.
Les trois étapes de l’entonnoir de vente :
- Prise de conscience : C’est ici que le prospect prend conscience de l’existence de votre marque. Il a des problèmes ou des besoins pour lesquels il est à la recherche de solutions.
- Considération : À cette étape, le prospect a clairement défini ses problèmes et exploré différentes solutions, mais n’a pas encore pris de décision définitive.
- Décision : Enfin, le prospect a pris sa décision de résoudre son problème et est à la recherche d’un partenaire de confiance pour effectuer son achat.
Votre lead magnet est donc là pour accomplir un SEUL JOB, mais vous devez savoir quel est ce job qu’il doit accomplir.
La plupart du temps, votre lead magnet sera utilisé pour faire croître votre liste d’emails, mais ce n’est pas la seule chose pour laquelle il peut être utile.
La corrélation entre votre entonnoir de vente et votre lead magnet :
| Prise de conscience | Considération | Décision |
|---|---|---|
| eBook | Webinaire | Démo produit |
| contenu éducatif | podcast | comparaison de produits |
| contenu bonus | offre spéciale | essai gratuit |
| quiz | réduction/coupon | |
| sondage | interview d’expert | |
| checklist | Rapport Comparatif | |
| liste de ressources/outils |
Bien, maintenant que vous avez une idée de la façon dont les différents types de contenus peuvent être utilisés, voyons en détail les différents types de lead magnet.
Ebook :
Les ebooks sont sans aucun doute l’un des types de lead magnets les plus populaires. Non seulement ils ont des taux de conversion excellents, mais ils sont également faciles à assembler en remaniant et en développant le contenu de blog existant.
Créer un eBook efficace dépend grandement de votre industrie, de votre audience cible et de vos objectifs marketing.
Quelques avantages principaux d’offrir un ebook en tant que lead magnet :
- Établit votre autorité en tant qu’expert : Les ebooks étant des lead magnets substantiels, ils peuvent efficacement vous aider à vous positionner comme un expert dans votre domaine aux yeux de vos cibles. Malgré cette culture du « hustle » qui spamme le web avec des ebooks génériques totalement créés par l’IA, cela reste encore l’un des meilleurs lead magnets.
- Facilement accessible et engageant : Les ebooks ne sont pas simplement faciles à créer, mais également faciles à distribuer. Une fois que votre lead souscrit, il peut facilement accéder et télécharger le lead magnet immédiatement.
- Gratuit à créer : Créer un ebook ne requiert aucune dépense monétaire de votre part ; vous devez simplement investir votre temps dans la recherche du sujet et la rédaction de l’eBook.
Cela va sembler redondant pour les lecteurs réguliers de mon blog, mais pour les nouveaux (déjà, hello !), la création d’un ebook est relativement très simple et, avec l’IA, vous pouvez même en produire un en moins d’une heure.
Ma demande est la suivante : si vous n’êtes pas prêt à investir du temps dans la création de votre ebook et à aider sérieusement votre audience cible, rien de ce qui est publié sur ce site n’est fait pour vous. Moi et mon agence sommes uniquement là pour les vrais entrepreneurs avec éthique.
Webinaires
Les webinaires sont un autre exemple de lead magnet efficace, avec des taux de conversion pouvant aller jusqu’à 50%. Cela vaut tout l’effort investi dans la création d’un webinaire gratuit.
Deux points principaux de valeur offerts par les webinaires :
- Instruction : Un webinaire est d’abord centré sur l’éducation des participants sur comment accomplir quelque chose. Par exemple : un webinaire sur comment créer et lancer son premier entonnoir de vente. Ces informations à valeur ajoutée, offertes aux participants, leur permettront de soulager ou d’éliminer une partie de leur problème.
- Incitation : La plupart des webinaires se concluent par un incitatif, comme un code de réduction ou un bonus, pour les participants qui souhaitent approfondir le sujet.
Comment faire de votre prochain webinaire une réussite ?
- Jouez sur la rareté pour augmenter le taux de conversion : Si vous limitez le nombre de places disponibles pour votre webinaire et ajoutez un compte à rebours (de grâce, n’utilisez cela que si vous comptez le respecter), vous pouvez utiliser le FOMO (Fear Of Missing Out) comme tactique pour optimiser votre taux de conversion.
- Assurez-vous que votre landing page est bien conçue.
Écoutez cet épisode de mon podcast Predictable Growth où je vous dévoile tout ce qu’il faut savoir pour créer des landing pages qui cartonnent. - Offrez des bonus : Si vous proposez des réductions, des bonus ou d’autres types de contenu exclusifs, assurez-vous de les inclure sur votre landing page.
Qui a dit que les webinaires se limitaient à la version live ?
À la fin de votre webinaire, créez une seconde landing page pour promouvoir l’enregistrement de votre webinaire et offrez l’accès sous inscription.
Checklist
Les checklists et les to-do lists sont également des lead magnets populaires. Tirez parti de votre expertise pour informer votre audience sur les étapes clés d’un processus.
Par exemple :
- 5 choses à faire avant de cliquer sur le bouton publier.
- 15 façons de maximiser votre productivité.
- 10 exercices indispensables pour maintenir une excellente santé.
Les possibilités sont infinies.
Sheets (Google Sheet/Excel)
Tout le monde adore les Sheets (surtout quand elles sont bien conçues et utiles), mais la plupart d’entre nous déteste les créer par nous-mêmes (je parie que vous non plus☺️ ).
Elles sont excellentes pour organiser notre vie professionnelle et personnelle de manière fonctionnelle et responsable.
Vos leads adorent également les Sheets – tout comme vous, ils ne prendront jamais le temps d’en créer un par eux-mêmes. C’est pourquoi les Sheets sont un excellent lead magnet.
Prenez donc le temps de créer une Sheet que votre cible trouvera utile et adorera, puis ajoutez les instructions sur comment la modifier.
Boîte à Outils – Toolkits
Une boîte à outils, ou toolkit en anglais, est comme le couteau suisse des lead magnets. Elle combine plusieurs ressources en un seul fichier qui offre une grande valeur ajoutée à votre lead.
La boîte à outils peut inclure un court ebook, une checklist ou un calculateur sur Sheet, etc. Vous pouvez également inclure une vidéo sur son utilisation.
Soyez simplement créatif et pensez à ce qui vous serait utile si vous étiez à la place du lead.
Bonus de Contenu
Ce type de lead magnet est spécifiquement utile pour vos articles de blog. En en créant un nouveau pour chaque article de blog que vous publiez, vous pouvez augmenter votre taux de conversion de plus de 500%.
En gros, traitez chaque article de blog comme une landing page. Le contenu bonus peut aller de la version PDF de votre article à une checklist, en passant par des ebooks, des Sheets, etc.
Ce type de lead magnet est très efficace, mais tout comme avec le principe de l’alchimie, vous devez fournir des efforts dans la recherche, la rédaction et la promotion de l’article.
L’article en question doit également avoir une longévité et être evergreen pour maintenir le flux de nouveaux leads.
Je suis du genre à partager seulement des stratégies que j’utilise ou que j’ai testées. Ci-dessous un exemple réel de contenu bonus pour ce lonnng article.
Obtenez cet article en PDF !
Merci d’avoir lu jusqu’ici. Renseignez vos coordonnées ci-dessous et je vous enverrai directement cet article en version PDF + le Canvas de proposition de valeur (modifiable sur Canva).
Vidéo
Il y a bien une raison pour laquelle 30 % des internautes regardent des vidéos YouTube, sans parler de tous les autres moyens par lesquels les gens visionnent des vidéos.
C’est parce que c’est immersif et engageant.
Beaucoup de personnes préfèrent regarder des vidéos plutôt que de lire un long eBook, et c’est facile à consommer sur mobile, ce qui le rend encore plus attractif.
Près de 90 % des marketeurs utilisent la vidéo comme élément central de leur stratégie (oui, je vais également augmenter ma production vidéo :)).
Considérez donc la création de vidéos éducatives comme lead magnet pour votre business.
Autres Idées de Lead Magnet
Il y a une pléthore d’options pour votre lead magnet. Listées ci-dessus sont quelques exemples de lead magnets populaires avec des taux de conversion élevés.
En fonction de votre entreprise et de votre cible, vous pourriez trouver ces autres options intéressantes :
- Guides
- Workbooks
- Études de cas
- PDFs
- Livres blancs
- Templates
- Coulisses
- Infographies
- Interviews d’experts
- Démonstrations
- Quizz
- Sondages
- Giveaways
Lancer Votre Lead Magnet
Maintenant que vous avez créé votre lead magnet, il est temps de l’utiliser comme il se doit.
Les points à considérer avant le lancement de votre lead magnet :
- Comment allez-vous collecter les adresses email ?
- Comment allez-vous délivrer la ressource ?
- Où allez-vous placer les CTAs ?
- Comment allez-vous promouvoir votre nouveau lead magnet ?
Si vous débutez, vous trouverez que la phase de création de votre lead magnet est la plus simple. 🙂
Voyons donc ensemble certaines des choses dont vous aurez besoin pour lancer votre lead magnet.
Choisir un ESP (AutoRépondeur)
Commencez par configurer votre ESP (Email Service Provider – Fournisseur de Services d’Email – Ex : MailChimp). Ceci vous permettra de facilement mettre en place votre campagne d’email marketing, de configurer le système d’automatisation pour la collecte d’emails et la livraison de votre lead magnet.
Si vous n’avez jamais utilisé d’autoresponder, vous ferez naturellement face à l’embarras du choix.
Voici donc quelques propositions avec une version gratuite assez généreuse :
La principale raison de choisir un ESP, plutôt que d’envoyer vos emails via votre fournisseur personnel (Gmail, Yahoo, etc.), est qu’il vous permet de créer des designs professionnels à l’aide de modèles, de gérer vos listes de diffusion et de vous assurer que vos pratiques sont conformes à la législation.
Je vous recommande de consulter cet article de Brevo sur les exigences de Gmail et Yahoo, pour éviter toute mauvaise surprise :
Comment se préparer aux nouvelles exigences de Gmail et Yahoo pour les expéditeurs d’emails ➡️
Utiliser un ESP est essentiel pour vos efforts de marketing par email. Certains sont très basiques et faciles à utiliser, tandis que d’autres peuvent avoir une courbe d’apprentissage plus importante.
Faites des recherches et choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins, aussi bien maintenant qu’à l’avenir.
Placement des Lead Magnets
Placez vos lead magnets partout où cela a du sens.
En gros, si vous offrez un bonus de contenu pour un article particulier, mettez le CTA sur cet article de blog. Si vous offrez un ebook qui résonne avec la plupart de votre cible, vous pouvez en faire la promotion sur votre blog, ailleurs sur votre site, sur vos réseaux sociaux, etc.
Les choses importantes à considérer sont :
- Le CTA et la landing page doivent être bien structurés.
- Le placement doit attirer l’attention sans être ennuyeux.
- Votre système d’automatisation doit être configuré et testé à fond.
Construire votre parcours de conversion
Le parcours de conversion est simplement les étapes par lesquelles votre lead passera, du moment où il clique sur votre CTA jusqu’à la réception de votre séquence d’email.
Appel À l’Action
La première étape de votre parcours de conversion est le CTA. Ce que vous écrivez sur ce bouton est important, car il doit inciter votre cible à cliquer.
Non seulement votre CTA doit être convaincant, mais il doit également attirer l’œil de votre audience, comme mentionné plus haut.
Voici quelques conseils pour rédiger un CTA convaincant :
● Commencez avec un impératif : Vous essayez de convaincre quelqu’un de faire quelque chose, donc commencez fort. Utilisez des verbes d’action comme cliquer, rejoindre ou lire.
● Rendez-le sans risque : Un CTA attrayant a une grande valeur, mais peu de risques pour l’audience. Adoptez une approche sans pression et faites savoir au public qu’il ne s’engage à rien.
● Soyez persuasif : Vous pouvez créer un bon appel à l’action en utilisant un langage persuasif. Restez concis, mais utilisez des mots qui inciteront l’audience à suivre vos instructions.
● Créez un sentiment d’urgence : Le FOMO, ou la peur de manquer quelque chose, est une tactique marketing très efficace. Utilisez-le pour créer un sentiment d’urgence dans votre message.
Non seulement vous voulez que votre CTA soit convaincant, mais vous voulez également qu’il soit attrayant visuellement et qu’il attire l’attention de votre audience.
Aujourd’hui, nous sommes tellement habitués à voir des publicités dans le contenu que nous consommons que nous ne prêtons plus attention aux autres éléments. Cela signifie que vous devez rendre votre CTA percutant.
Voici quelques façons d’attirer l’attention sur votre CTA :
- Utilisez une popup : Tout le monde a une relation amour/haine avec les popups, mais on ne peut pas nier les résultats qu’elles apportent. Les popups ont un taux de conversion assez élevé. ● Bonus – Vous pouvez contrôler quand la popup apparaît, donc laissez au lecteur quelques secondes pour s’engager avec votre contenu avant d’en déclencher une (ex : après avoir scrollé un pourcentage spécifique de la page, ou passé 30 secondes sur la page). Vous pouvez également la programmer pour apparaître lorsqu’il est sur le point de quitter la page.
- Placez un CTA bien visible sur chaque article de blog : La plupart des gens commenceront à lire une page par le haut, même s’ils ne font que survoler. Cela fait de la barre de navigation un endroit très efficace pour positionner votre CTA. Bien qu’elle ne convertisse pas aussi bien qu’une popup, elle contribue néanmoins aux conversions et est un autre moyen de présenter votre offre de lead magnet.
- Utilisez une bannière flottante sur la barre latérale : Dépassez la « cécité des bannières » en plaçant votre CTA dans une bannière flottante qui reste visible à l’écran même lorsque le lecteur fait défiler la page. Cette méthode n’est toujours pas aussi efficace qu’une popup, mais elle augmente les chances que le lead la remarque.
- Surprenez-les avec un slide-in : Après que le lecteur ait consommé une certaine quantité de contenu, un slide-in apparaîtra littéralement – généralement en bas à droite de l’écran. Ce n’est pas aussi distrayant qu’une popup, mais cela capte toujours l’attention du lecteur.
- Pensez à intégrer le CTA directement dans le contenu : Le but des popups et des slide-ins est de faire remarquer votre offre au lecteur. Une autre option consiste à l’intégrer directement dans le contenu qu’il consomme. La taille et l’emplacement rendent votre CTA difficile à manquer.
Voici quelques exemples :
Votre plus grand défi pour inciter les visiteurs à souscrire à votre lead magnet est de leur faire remarquer votre offre. En utilisant ces astuces, vous pouvez augmenter considérablement vos conversions.
Note : Si vous utilisez Elementor pour votre blog sur WordPress, vous pouvez implémenter presque toutes ces astuces sans passer par un autre plugin. Mais au cas où, voici d’autres outils à considérer : OptinMonster, Thrive Leads (que j’utilise personnellement), PopupAlly.
La Page de Capture
La page de capture (qui peut également être appelée une landing page) est l’endroit où votre lead va entrer ses informations de contact pour recevoir votre lead magnet.
La page de capture et le CTA peuvent être une seule et même chose : il existe de nombreux cas où le formulaire de la page de capture est directement intégré dans le contenu, et les deux options sont parfaitement acceptables.
Voici quelques façons de structurer votre page de capture pour augmenter les conversions :
● Créez une page de capture dédiée sans barre de navigation : Vous voulez garder le lecteur concentré sur votre offre et non sur les autres pages de votre site.
● Ayez un CTA concis : Assurez-vous qu’il soit court, clair et direct. Utilisez un langage qui attirera votre audience cible.
● Tenez compte des sens de lecture : Les cultures occidentales ont généralement adopté des sens de lecture en F et Z. Pensez à ces formes et placez vos éléments clés dans ces zones. Voici un court article pour en savoir plus sur ce sujet : Z-pattern, F-pattern et hiérarchie visuelle.
● Fournissez une preuve sociale : En ajoutant des témoignages et des avis, vous ajoutez de la crédibilité à votre offre, ce qui peut augmenter les conversions.
Sur votre formulaire, deux informations essentielles à collecter sont le prénom et l’adresse e-mail.
Vous pouvez collecter plus d’informations si vous le souhaitez, mais gardez à l’esprit que plus le lecteur a l’impression que vous êtes intrusif, plus il sera réticent à fournir des informations, et il pourrait abandonner le formulaire.
Note :
la plupart des ESP offrent une mise à jour automatique des informations de vos leads. Vous pouvez donc récolter un minimum d’infos au début et, par la suite (après avoir engagé le lead pendant un certain temps), demander d’autres informations pertinentes sur le lead
Mettez en place un suivi sur votre parcours de conversion pour voir à quel point il est efficace et comment vous pouvez l’ajuster pour obtenir des résultats optimaux.
Promouvoir Votre Lead Magnet
Chaque contenu que vous créez devrait encourager le consommateur à prendre une étape suivante.
Idéalement, votre audience cible consomme votre contenu et en veut plus. Ce « plus » doit être votre lead magnet.
Utilisez ces stratégies pour promouvoir votre lead magnet sur votre site web :
● Faites-en le principal CTA de votre site : Assurez-vous que vos visiteurs sachent ce que votre lead magnet peut leur apporter et proposez l’offre sur votre page d’accueil.
● Ajoutez une barre de bienvenue en haut de votre site ou un pied de page sur chaque page en tant que CTA pour votre lead magnet : Essayez une question accrocheuse ou jouez sur le FOMO (peur de manquer quelque chose).
● Utilisez un opt-in dans votre blog : Si vous obtenez beaucoup de trafic grâce aux moteurs de recherche ou aux réseaux sociaux, cela garantira qu’ils seront exposés à votre offre.
● Placez-le sur votre page « À propos » : Souvent, c’est une page très fréquentée. Après avoir lu votre article, les visiteurs peuvent vouloir en savoir plus sur l’auteur, ce qui en fait un endroit idéal pour proposer votre lead magnet.
● Ajoutez un pop-up de sortie ou une page d’accueil éclair : Vous pouvez créer une dernière opportunité pour eux de cliquer sur votre CTA lorsqu’ils déplacent leur curseur pour fermer la page.
Ces techniques vous aideront à promouvoir votre lead magnet sur les réseaux sociaux :
● Faites-en la couverture de votre page de réseaux sociaux : Lorsque le lead clique sur la photo, le lien pour rejoindre est dans la description de l’image.
● Mettez-le en lien dans votre bio Instagram.
● Publiez à propos de cela sur vos réseaux sociaux : Essayez de le faire au moins une fois par mois.
● Créez une épingle pour cela sur Pinterest.
● Ajoutez-le dans les descriptions de vos vidéos YouTube : C’est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site à partir de vos vidéos.
● Lancez des publicités (via Facebook ou Google) : Ce n’est pas gratuit, c’est une manière rapide de faire croître votre liste.
Utilisez toutes les fonctionnalités que chaque réseau social a à offrir. Vous pouvez le publier dans votre fil, mais pensez également à l’ajouter à vos stories ou reels.
Tester Vos Lead Magnets
Il est impossible de trop insister sur l’importance de tester vos lead magnets.
Ce n’est pas réaliste de se reposer sur la chance et l’espoir pour faire croître votre liste et générer des clients payants.
En réalisant des tests A/B sur vos lead magnets, vous pouvez déterminer ceux qui fonctionnent le mieux pour générer de nouveaux leads. Vous devez également tester les pages de destination et les CTA.
Si vous avez pris le temps de travailler sur vos buyer personas, vous aurez une bonne idée de ce qui fonctionnera, mais vous pourrez affiner votre approche grâce aux tests A/B.
Un test A/B présente votre lead magnet (ou page de destination ou CTA) au même nombre de visiteurs, mais vous changez un élément entre les deux versions. Par exemple, vous pouvez essayer un CTA différent sur chacune d’elles ou bien tester deux lead magnets différents.
Par exemple, une page de destination peut proposer un ebook tandis qu’une autre offre un quiz.
Autre option, vous pouvez créer une page de destination simple et sobre face à une autre qui contient des animations.
Avec le temps, à mesure que les gens s’inscrivent à votre offre, vous pourrez déterminer laquelle obtient de meilleurs résultats. Ainsi, si 25 % de personnes supplémentaires optent pour le quiz plutôt que pour l’ebook, vous saurez que le quiz est une offre plus attrayante.
De nombreux outils existent pour vous aider à réaliser vos tests A/B, comme AB Tasty, Upflowy, etc. Alors continuez à tester et à améliorer vos offres.
Conclusion
Les lead magnets sont un moyen incroyablement puissant de capturer de nouveaux prospects pour votre entreprise. Ils peuvent être intégrés à votre site web ou à vos stratégies de marketing sur les réseaux sociaux et sont la clé pour construire une liste d’emails de contacts déjà intéressés par ce que vous offrez.
Une fois que vous avez leurs emails, vous pouvez continuer à les engager en construisant votre relation et en fournissant de la valeur jusqu’à ce qu’ils soient prêts à passer à la prochaine étape – c’est-à-dire devenir des clients payants.
